Quelle est la principale différence entre Orki et Sami ?

La différence fonctionnelle la plus structurante porte sur l' ACV : Orki opère les FDES, PEP, EPD et l'écoconception comme modules natifs ; Sami propose un Product Carbon Footprint mais ne documente pas publiquement de production de FDES réglementaires ni d'enregistrement INIES. La différence stratégique structurante est l' adossement à SGS : depuis novembre 2025, Sami est filiale du groupe coté suisse, alors qu'Orki conserve un actionnariat 100 % français en croissance bootstrap rentable. Le choix dépend de votre besoin ACV, de votre appétence pour un éditeur indépendant et de votre profil PME ou ETI.

Sami est-elle toujours indépendante après l'acquisition par SGS ?

Non, pas au sens capitalistique. SGS a acquis une participation majoritaire dans Sami en novembre 2025 . Sami devient donc une filiale du groupe coté suisse (~99 000 collaborateurs, présent dans 115 pays). L'équipe Sami reste opérationnelle et le management initial est maintenu, mais la gouvernance stratégique et les décisions structurantes relèvent désormais du groupe. Cette adossement apporte de la stabilité financière et des synergies certif/audit, mais Sami n'est plus une startup indépendante. Pour les organisations qui privilégient un éditeur 100 % indépendant, Orki est positionné différemment (actionnariat français, bootstrap rentable).

Sami est-il plus cher que Orki ?

Les fourchettes documentées publiquement par des sources tierces (Next-Decision, Le Blog du Dirigeant) suggèrent que Sami facture entre 900 € et 10 000 €/an selon la taille et le secteur de l'entreprise, avec un devis précis sur demande. Orki publie une grille transparente carbone — Conformité 1 440 €, Bilan approfondi 1 800-9 800 € HT selon effectifs — avec les modules ACV et CSRD/VSME/EcoVadis sur devis. Pour une PME pure carbone, le ticket d'entrée Orki est souvent plus accessible ; pour une ETI multi-référentiels, la comparaison apples-to-apples passe par deux devis détaillés.

Orki et Sami couvrent-ils l'ACV et les FDES ?

Orki couvre l'ACV en module natif , avec trois offres dédiées (Pilotage interne, Copilotage expert, Externalisation) et la production de FDES, PEP, EPD sur les bases NF EN 15804+A2/CN, PCR PEP ecopassport® et ISO 14025, avec accès Ecoinvent et Base Empreinte®, et enregistrement direct sur la base INIES . Sami documente un module « Product Carbon Footprint » dans son offre logicielle, mais ne précise pas de couverture native FDES, PEP ou EPD avec enregistrement INIES dans sa documentation publique. Pour un projet ACV réglementaire (RE2020, marché public exigeant FDES), le périmètre Sami est à confirmer en démo.

Quelle solution choisir pour la CSRD ?

Les deux éditeurs couvrent la CSRD (ESRS, double matérialité, VSME). Le module CSRD de Sami est issu de l' acquisition de Good Steps en janvier 2025 et a été intégré à la plateforme depuis. Orki a un module CSRD natif et intègre en plus EcoVadis comme module additionnel — utile si vos clients donneurs d'ordre vous demandent une évaluation EcoVadis en parallèle de la CSRD. Pour une ETI dont la stratégie reporting est unifiée (CSRD + EcoVadis), Orki simplifie la centralisation. Pour le détail des ESRS post-Omnibus, voir notre guide des normes ESRS .

Sami est-il adapté à une PME de moins de 50 salariés ?

Sami s'adresse historiquement aux PME et a structuré son onboarding pour faciliter l'entrée. Le Carbon Coach (accompagnement humain dédié) est un atout pour les organisations sans expertise carbone interne. Le ticket d'entrée — fourchette indicative 900 €/an — est accessible pour une petite PME. Orki est également accessible aux petites structures via l'offre Conformité à 1 440 € HT , qui couvre le BEGES et les demandes de donneurs d'ordre. La comparaison se joue sur le périmètre fonctionnel demandé : si vous prévoyez de produire des FDES à court ou moyen terme, Orki simplifie l'intégration.

Quels référentiels carbone sont supportés par Orki et Sami ?

Les deux solutions supportent GHG Protocol et Bilan Carbone® V9 (méthode ABC), avec accès à la Base Empreinte® de l'ADEME pour les facteurs d'émission français. Sami met en avant une base de 230 000+ facteurs d'émission multi-critères . Les deux solutions supportent les approches physique et monétaire.

Quelle plateforme intègre nativement la production de FDES ?

Orki intègre nativement la production de FDES selon NF EN 15804+A2 et son complément national NF EN 15804+A2/CN, avec accès aux bases Ecoinvent et Base Empreinte®, et enregistrement direct sur la base INIES . Sami ne documente pas publiquement de couverture native FDES dans son offre logicielle — le module « Product Carbon Footprint » traite de l'évaluation carbone produit mais la production de déclaration environnementale Type III réglementaire est moins explicite. Pour la production de FDES, PEP ou EPD réglementaires, voir notre guide différence FDES PEP EPD .

Orki ou Sami pour un projet SBTi ?

Les deux solutions accompagnent les démarches SBTi (Science Based Targets initiative) . Sami propose un module de stratégie de réduction avec son Carbon Coach et intègre le suivi des trajectoires alignées 1,5 °C. Orki intègre la définition des objectifs SBTi dans son offre Stratégie de réduction (3 500 à 14 500 € HT selon effectifs), avec chiffrage technico-économique des leviers de décarbonation. Pour un projet SBTi pur, comparer les deux offres sur un devis ciblé est la voie efficace.

Quelle est la note d'avis utilisateurs de Sami et d'Orki ?

Sami affiche 5 / 5 sur Trustpilot avec environ 50 avis cumulés et est listé sur Capterra. Orki affiche 4,9 / 5 sur G2 , 4,7 / 5 sur Trustpilot et 5,0 / 5 sur sa fiche Google Business , avec plus de 50 avis cumulés sur les trois plateformes. Comme toujours avec les avis publics, il est utile de croiser avec des références client directes — les deux éditeurs publient des études de cas sur leur site.

Sami et Orki opèrent-ils à l'international ?

Sami est présent en France et au Royaume-Uni (bureau Londres), avec un adossement désormais à SGS — groupe coté présent dans 115 pays — qui ouvre potentiellement un déploiement international plus large à moyen terme. Orki opère partout dans le monde , édité depuis la France avec quatre bureaux (Paris, Nantes, Lyon, Lille), et compte un volume significatif de groupes multinationaux dans son portefeuille — maisons-mères ou filiales pilotent leur démarche carbone, ACV et CSRD via la plateforme, en s'appuyant sur les référentiels locaux et internationaux supportés (GHG Protocol, ISO 14064-1, ISO 14025, ISO 21930, EFRAG ESRS).

Combien de temps faut-il pour déployer Orki ou Sami ?

Le déploiement d'un bilan carbone simplifié prend généralement 4 à 8 semaines sur les deux solutions (collecte de données scopes 1, 2 et scope 3 ciblé). Un bilan carbone complet avec scope 3 granulaire et plan de décarbonation prend 3 à 6 mois côté projet, dont la moitié sur la collecte. La production d'une FDES, d'un PEP ou d'une EPD prend 4 à 9 mois (cadrage, collecte de données fournisseurs, calcul ACV, vérification par tierce partie indépendante). Les délais réels dépendent surtout de la disponibilité des données internes et fournisseurs — c'est rarement la plateforme qui ralentit, mais l'organisation de la collecte.

Orki vs Sami : comparatif fonctionnel et méthodologique

En bref

Sami — fondée en 2020 par Nicolas Crestin et Tanguy Robert, trajectoire startup atypique (levée participative 4 M€ en 2022, 272 investisseurs), acquisition de Good Steps en janvier 2025, puis rachat majoritaire par SGS (groupe mondial de référence en testing, inspection et certification, ~99 000 collaborateurs) en novembre 2025.
Orki — plateforme française couvrant nativement carbone + ACV (FDES, PEP, EPD) + CSRD/VSME/EcoVadis, équipe en croissance bootstrap rentable, actionnariat 100 % français, 400+ clients dont un volume significatif de groupes multinationaux.
Trois critères de choix : (1) appétence pour un éditeur indépendant vs un acteur intégré à un grand groupe coté, (2) besoin d'ACV native (FDES, PEP, EPD), (3) profil PME standard ou ETI complexe.
Avertissement éditorial — cet article est édité par Orki ; nous recommandons d'évaluer les deux solutions en démo avant arbitrage.

Vous évaluez Orki et Sami pour piloter votre stratégie environnementale. Le marché français du logiciel carbone et CSRD compte désormais quelques éditeurs spécialisés, et ces deux noms reviennent souvent dans les short-lists des PME et ETI. Derrière la convergence apparente — SaaS, bilan carbone, reporting de durabilité — se cachent des positionnements de marché, des couvertures fonctionnelles et des philosophies produit assez différents, particulièrement depuis l'acquisition majoritaire de Sami par SGS en novembre 2025.

Ce comparatif présente côte à côte les deux solutions sur sept dimensions : positionnement, couverture fonctionnelle, méthodologies supportées, différenciation produit, tarification, profils cibles et matrice de choix. Nous l'avons construit à partir des informations publiquement disponibles sur Sami (site officiel, communiqués de levées et d'acquisition, plateformes d'avis, presse spécialisée) et des éléments officiels d'Orki (modules produit, grille tarifaire publique). Avertissement éditorial : cet article est édité par Orki. Nous nous sommes attachés à présenter les faits avec la plus grande neutralité possible, mais nous vous recommandons d'évaluer les deux éditeurs en démo avant tout choix.

Deux éditeurs, deux trajectoires de marché

Sami — startup française intégrée à SGS depuis novembre 2025

Sami a été fondée en mars 2020 par Nicolas Crestin (CEO, ingénieur agronome spécialisé énergie-climat) et Tanguy Robert (Co-founder, ex-Legalstart). La société s'est positionnée dès l'origine sur la simplification du bilan carbone pour les PME, avec un parti pris pédagogique fort.

Trois étapes financières et capitalistiques publiques structurent la trajectoire :

Levée 2022 atypique : 4 M€ annoncés en novembre 2022, dont 3,8 M€ d'equity et 200 k€ Bpifrance. La levée a réuni 272 investisseurs — 3 family offices, 42 business angels et 227 personnes via la plateforme de crowdfunding Tudigo — sans fonds de capital-risque traditionnel. C'était une démonstration assumée de financement collectif.
Acquisition de Good Steps : en janvier 2025, Sami acquiert Good Steps, spécialiste de la gouvernance ESG et de la conformité CSRD. Les fondateurs de Good Steps, Alexandre Meyer et François Le Quéméner, rejoignent les équipes Sami. C'est cette acquisition qui apporte le module CSRD aujourd'hui intégré à la plateforme.
Acquisition majoritaire par SGS : en novembre 2025, SGS — groupe mondial de référence en testing, inspection et certification, environ 99 000 collaborateurs, présent dans 115 pays — annonce la prise de participation majoritaire dans Sami. La startup devient une filiale du groupe coté suisse.

Côté clients, Sami revendique environ 1 500 entreprises accompagnées, avec des références publiques comme Doctolib, Intersport et Keolis. Ces clients représentaient plus de 30 millions de tonnes de CO2e cumulés début 2025. L'équipe compte environ 45 personnes réparties sur cinq bureaux : Paris, Marseille, Bordeaux, Lyon et Londres.

Orki — plateforme française multi-module en croissance bootstrap

Orki est un éditeur français issu du groupe Galadrim (~150 collaborateurs tech, IA et déploiement), basé à Paris (23 rue Beautreillis, 75004) avec des bureaux à Nantes, Lyon et Lille. L'équipe Orki dédiée à la plateforme RSE compte 15 collaborateurs en croissance maîtrisée, s'appuyant sur les ressources d'ingénierie et de support du groupe. Le développement de la plateforme s'est concentré dès l'origine sur la couverture des trois grands domaines de la performance environnementale d'une entreprise : la comptabilité carbone, l'analyse de cycle de vie et le reporting extra-financier.

Spécificité notable de la trajectoire : Orki est une entreprise en croissance bootstrap, rentable, à l'actionnariat 100 % français. Pas de cycle de levée, pas d'acquisition externe, pas d'objectifs de croissance dictés par des fonds VC ou un grand groupe coté. Cela structure profondément le modèle économique — déploiement progressif des modules, support de proximité, indépendance dans les choix produit — et le différencie de la trajectoire récente de Sami.

Côté clients, Orki accompagne une base de plus de 400 entreprises. Les références client mentionnées publiquement incluent Vinci, Thales, CMA CGM, STEF, Ecocert. Si la plateforme est éditée et opérée depuis la France, le portefeuille inclut un volume significatif de groupes multinationaux — Orki opère partout dans le monde, en s'appuyant sur les référentiels locaux et internationaux supportés.

Tableau récapitulatif des positionnements

Critère	Sami	Orki
Année de fondation	2020	Spin-off Galadrim
Capitalisation	Levée participative 4 M€ (2022) puis acquisition Good Steps (janv. 2025) puis acquisition majoritaire par SGS (nov. 2025)	Bootstrap, rentable, actionnariat 100 % français
Équipe	~45 collaborateurs	15 collaborateurs dédiés RSE/produit, adossés à Galadrim (~150 collaborateurs tech, IA, déploiement)
Clients revendiqués	~1 500 (Doctolib, Intersport, Keolis)	400+ (Vinci, Thales, CMA CGM, STEF, Ecocert)
Bureaux	Paris, Marseille, Bordeaux, Lyon, Londres	Paris, Nantes, Lyon, Lille — opère partout dans le monde
Modules cœur	Hub Carbone, Hub ESG/CSRD (via Good Steps), Product Carbon Footprint, Sami Pro	Carbone, ACV (FDES, PEP, EPD), CSRD/VSME/EcoVadis
Avis publics tiers	5 / 5 sur Trustpilot (~50 avis)	4,9 / 5 sur G2, 4,7 / 5 sur Trustpilot, 5,0 / 5 sur Google Business (50+ avis cumulés)

Couverture fonctionnelle comparée

Les deux éditeurs partagent un socle SaaS commun. La différence se joue sur la profondeur native des modules — c'est-à-dire ce qui est intégré dans la plateforme par défaut par opposition aux modules acquis par croissance externe.

Module carbone

Les deux solutions calculent un bilan carbone sur les scopes 1, 2 et 3 selon les standards reconnus (GHG Protocol et Bilan Carbone® de l'ABC). Les fonctionnalités centrales sont équivalentes : moteur de calcul, collecte de données, questionnaires fournisseurs scope 3, tableaux de bord, suivi des émissions dans le temps.

Sami met en avant deux atouts particuliers sur la partie carbone : une base de plus de 230 000 facteurs d'émission multi-critères et un Carbon Coach — un expert climat dédié pour accompagner la démarche. Orki publie quant à lui une grille tarifaire transparente sur sa page tarifs avec trois offres carbone graduées : Conformité (1 440 € HT — focus BEGES et donneurs d'ordre), Bilan approfondi (1 800 à 4 600 € HT selon effectifs — co-construction avec expert dédié), et Stratégie de réduction (3 500 à 9 800 € HT — feuille de route de décarbonation).

Pour le détail méthodologique du bilan carbone, voir notre guide complet du Bilan Carbone PME et ETI.

Module ACV

C'est l'une des différences fonctionnelles les plus structurantes entre les deux solutions.

Orki couvre nativement l'ACV avec trois offres dédiées (Pilotage interne, Copilotage expert, Externalisation) et la production de FDES, PEP et EPD sur les bases NF EN 15804+A2 et son complément national NF EN 15804+A2/CN, avec accès aux bases Ecoinvent et Base Empreinte®, et enregistrement direct sur la base INIES. Le module est en cohérence avec le calcul RE2020 pour les projets de construction neufs.

Sami documente un module « Product Carbon Footprint » dans son offre logicielle, orienté vers l'évaluation carbone produit. La documentation publique ne précise pas de couverture native FDES, PEP ou EPD avec enregistrement INIES ni d'alignement formel sur EN 15804+A2/CN. Pour un projet ACV ou FDES, le périmètre exact est à confirmer en démo — l'angle « décarbonation produit » est traité, mais la production de déclaration environnementale Type III réglementaire est moins explicite.

Pour clarifier les écarts entre FDES, PEP et EPD, voir notre guide des trois déclarations environnementales.

Module CSRD et reporting de durabilité

Les deux éditeurs couvrent la CSRD. La différence porte sur l'origine et la profondeur d'intégration du module.

Sami propose un module CSRD/ESG intégré à sa plateforme depuis l'acquisition de Good Steps en janvier 2025. Le module permet la définition automatique du niveau de matérialité (impact + financière), l'adaptation aux enjeux ESRS par secteur, et l'intégration ESRS E1 récupère automatiquement les indicateurs du bilan carbone calculés dans le Hub Carbone. C'est un module récent, hérité d'une acquisition d'éditeur spécialisé.

Orki propose un module CSRD/VSME natif, intégré à la plateforme depuis l'origine, avec la production des 12 normes ESRS (set 1), la méthode EFRAG de double matérialité, le standard VSME pour les PME, le tagging XBRL conforme aux exigences ESMA pour l'audit-readiness, et l'intégration EcoVadis comme module supplémentaire de l'écosystème reporting. Pour les détails sur les ESRS post-Omnibus, voir notre guide des normes ESRS.

Module EcoVadis et reporting extra-financier complémentaire

Orki intègre EcoVadis comme module additionnel de son offre CSRD/ESG. Cette intégration permet de centraliser la réponse à un questionnaire EcoVadis (porté par un client donneur d'ordre) avec les données déjà collectées pour la CSRD et le bilan carbone. Sami ne documente pas publiquement de module EcoVadis natif.

Couverture fonctionnelle comparée Orki vs Sami : module Carbone bilan carbone scopes 1 2 3 et stratégie de réduction SBTi chez les deux ; module ACV avec FDES PEP EPD et enregistrement INIES nativement chez Orki, Product Carbon Footprint chez Sami sans FDES réglementaire native ; module CSRD ESRS et double matérialité chez les deux avec Sami via acquisition Good Steps janvier 2025 ; module EcoVadis nativement chez Orki et non documenté chez Sami

À noter : la couverture CSRD de Sami repose sur l'acquisition Good Steps de janvier 2025. C'est un module mature en lui-même (Good Steps était un éditeur spécialisé reconnu), mais l'intégration native avec le Hub Carbone Sami reste un sujet à examiner — les éditeurs nés d'acquisitions externes mettent typiquement 12 à 18 mois pour aligner finement les données entre les modules. Chez Orki, le module CSRD est conçu nativement sur le socle Carbone + ACV depuis l'origine — un bilan carbone alimente automatiquement ESRS E1 sans bridge à maintenir.

Méthodologies et référentiels supportés

La rigueur méthodologique d'une plateforme se mesure aux référentiels qu'elle implémente — et à la profondeur de cette implémentation. Voici la comparaison documentée à partir des sources publiques des deux éditeurs.

Carbone

Référentiel	Sami	Orki
GHG Protocol Corporate Standard	✓	✓
Bilan Carbone® V9 (ABC)	✓	✓
Base Empreinte® (ADEME)	✓ (parmi les 230 000+ FE)	✓
Méthode physique + monétaire	✓	✓ (les deux modes co-existent)

Pour le détail des écarts entre Bilan Carbone V9, GHG Protocol et ISO 14064, voir notre guide méthodologie Bilan Carbone V9 ADEME.

ACV et déclarations environnementales

Référentiel	Sami	Orki
ISO 14040 / 14044	Non documenté en natif	✓ Natif
EN 15804+A2 (FDES)	Non documenté en natif	✓ Natif
NF EN 15804+A2/CN (complément France)	Non documenté	✓ Natif
PCR PEP ecopassport®	Non documenté en natif	✓ Natif
ISO 14025 (Type III générique)	Product Carbon Footprint mentionné	✓ Natif
Connexion Ecoinvent	Non documenté en natif	✓ Natif
Préparation vérification tierce partie INIES	Non documenté	✓ (offres Copilotage et Externalisation)
Enregistrement INIES / PEP / Environdec	Non documenté	✓ (offre Externalisation)

CSRD et reporting

Référentiel	Sami	Orki
ESRS (12 normes set 1)	✓ (depuis acquisition Good Steps janv. 2025)	✓
Méthode EFRAG double matérialité	✓	✓ (module dédié)
VSME (standard volontaire PME)	✓	✓
Tagging XBRL conforme ESMA	Non explicitement documenté	✓ (audit-readiness)
EcoVadis	Non documenté en natif	✓ Natif

Comparatif des méthodologies et référentiels supportés Orki vs Sami : GHG Protocol et Bilan Carbone V9 ADEME et Base Empreinte et SBTi chez les deux, EN 15804+A2 et complément national français pour FDES nativement chez Orki et non documenté chez Sami, PCR PEP ecopassport natif Orki, ISO 14025 cadre Type III, ESRS et méthode EFRAG double matérialité chez les deux pour CSRD avec Sami via acquisition Good Steps janvier 2025, EcoVadis natif Orki

Quatre différenciateurs structurants

1. Indépendance vs intégration à un grand groupe coté

C'est le différenciateur structurant qui a émergé en novembre 2025. Sami est désormais une filiale de SGS — groupe coté suisse de ~99 000 collaborateurs, présent dans 115 pays. Cela apporte stabilité financière, capacité à servir de très grandes entreprises et synergies avec les métiers historiques du testing, de l'inspection et de la certification. Cela introduit aussi une dépendance stratégique : la trajectoire produit de Sami est désormais arbitrée dans le cadre d'un groupe coté avec ses propres priorités.

Orki est une entreprise en croissance bootstrap rentable, à l'actionnariat 100 % français. Pas de cycle de levée, pas d'acquisition externe, pas de pression d'un fonds ou d'un groupe coté. Concrètement, la trajectoire produit est définie par l'équipe et ses clients. Ce modèle est encore rare dans la climate tech française et n'est pas un détail pour les organisations qui privilégient un éditeur indépendant.

2. ACV et déclarations environnementales natives

Comme évoqué dans la section couverture fonctionnelle, Orki intègre nativement la production de FDES, PEP et EPD avec enregistrement INIES et conformité RE2020. Sami propose un module « Product Carbon Footprint » mais ne documente pas publiquement la production de FDES réglementaires ni l'enregistrement INIES.

Pour une PME ou ETI dont le client demande une FDES sur un produit de construction, un PEP sur un équipement électrique ou électronique, ou une EPD dans un marché public, ce périmètre est un point d'arbitrage net. Voir notre guide différence FDES PEP EPD pour le détail des trois formats.

3. Tarification publique transparente

Sami ne publie pas de grille tarifaire détaillée sur son site. Les analyses tierces (Next-Decision, Le Blog du Dirigeant) suggèrent une fourchette de 900 €/an à 10 000 €/an selon la taille et le secteur de l'organisation, avec un devis précis sur demande.

Orki publie sa grille tarifaire carbone sur la page tarifs — trois offres graduées (Conformité, Bilan approfondi, Stratégie de réduction) avec curseur dynamique selon le nombre de collaborateurs (5 à 500, et au-delà sur devis). Les modules ACV et CSRD/VSME/EcoVadis sont sur devis selon le périmètre.

La transparence tarifaire est rare sur le marché du logiciel carbone — elle facilite la comparaison à devis équivalent et accélère la décision côté acheteur.

4. Croissance organique vs maillage acquisitions

Sami a structuré son périmètre fonctionnel par acquisitions : Good Steps en janvier 2025 pour le module CSRD, puis SGS comme actionnaire majoritaire en novembre 2025. C'est une trajectoire courante en climate tech, qui apporte des modules matures mais nécessite une intégration progressive et peut générer des inertes techniques.

Orki développe tous ses modules en interne sur la même plateforme. Concrètement : un bilan carbone alimente automatiquement la composante ESRS E1 du reporting CSRD ; une ACV produit alimente la déclaration environnementale et nourrit le scope 3 amont du bilan organisationnel. Pas de bridge entre modules issus d'acquisitions distinctes.

Tarification et conditions commerciales

La transparence tarifaire est rare sur le marché du logiciel carbone. Voici la comparaison documentée à partir des sources publiques.

Sami — tarification documentée par des sources tierces

Sami ne publie pas de grille tarifaire détaillée sur son site officiel. Les analyses tierces (Next-Decision, Le Blog du Dirigeant) suggèrent une fourchette indicative :

PME / petite ETI : environ 900 € à 5 000 €/an selon la taille et le secteur.
ETI / périmètre étendu : jusqu'à 10 000 €/an.
Module CSRD (depuis Good Steps) : périmètre intégré à la plateforme, devis sur demande.
Carbon Coach : accompagnement humain inclus selon l'offre.
Au-delà : devis personnalisé selon volume et complexité.

Orki — tarification publique sur le module carbone

Orki publie ses tarifs carbone sur la page /tarifs du site. Trois offres graduées, avec curseur dynamique selon le nombre de collaborateurs. La grille s'étend de 5 à 500 collaborateurs en self-service, et reste applicable au-delà (grandes ETI et multinationales) via devis personnalisé selon la complexité du périmètre et le volume de filiales.

Offre carbone	Tarif d'entrée (5 collab.)	Tarif à 250 collab.	Tarif à 500 collab.	Au-delà
Conformité (BEGES, donneurs d'ordre)	1 440 € HT	tarif évolutif	tarif évolutif	Sur devis
Bilan approfondi (recommandé)	1 800 € HT	4 600 € HT	7 200 € HT	Sur devis
Stratégie de réduction (feuille de route SBTi)	3 500 € HT	9 800 € HT	14 500 € HT	Sur devis

Pour les grandes ETI et multinationales (au-delà de 500 collaborateurs, organisations multi-pays, périmètres complexes avec plusieurs filiales), la tarification passe en devis personnalisé — sans plafond technique côté plateforme. Les modules ACV (FDES, PEP, EPD) et CSRD / VSME / EcoVadis sont également sur devis, selon le volume de déclarations à produire et l'intensité de l'accompagnement souhaitée.

Conditions générales notables : offres sans engagement, utilisateurs illimités quelle que soit la taille de l'organisation, réductions en cas d'engagement pluri-annuel ou de cumul d'offres.

Lecture commerciale du comparatif tarifaire

L'écart de structure tarifaire reflète des modèles différents :

Sami propose un modèle d'abonnement annuel avec accompagnement « Carbon Coach », dans une fourchette publique 900 à 10 000 €/an. La précision tarifaire passe par un devis selon taille et secteur.
Orki propose des points d'entrée bas sur le carbone (1 440 €) avec une grille publique transparente, et un système d'add-ons modulaires pour l'ACV, la CSRD et EcoVadis. Cette granularité est avantageuse pour les organisations qui veulent commencer petit et étendre par étapes. L'accompagnement Orki est porté par des experts climat ayant une expérience de cabinet de conseil (ACV, BEGES, CSRD), avec une expertise méthodologique cumulée sur les normes ISO 14040/14044, EN 15804+A2/CN, PCR PEP et la production de FDES vérifiées tierces — un positionnement différent de la fonction de « coach » centrée sur l'usage logiciel.

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Pour qui choisir Orki vs Sami

Profils où Sami est généralement pertinent

PME et petites ETI à culture carbone naissante qui apprécient le pari pédagogique de Sami et la richesse du Carbon Coach.
Organisations alignées sur l'écosystème SGS : groupes qui ont déjà des prestations de certification SGS (alimentaire, industrie, conformité produit) et qui peuvent valoriser le pont avec la nouvelle filiale climat.
PME orientées carbone sans besoin ACV immédiat : si le scope est essentiellement bilan carbone + CSRD/VSME sans FDES ni PEP à court terme, Sami peut convenir — mais Orki reste pertinent sur ce même périmètre via son offre Conformité (1 440 € HT), avec l'avantage d'une trajectoire d'extension naturelle vers l'ACV si le besoin émerge ultérieurement. Un comparatif sur devis est recommandé.

Profils où Orki est généralement pertinent

PME et ETI ayant besoin d'ACV native : production de FDES, PEP, EPD avec enregistrement INIES, conformité RE2020 — un périmètre nativement intégré chez Orki.
Organisations valorisant l'indépendance éditoriale : actionnariat 100 % français, pas de pression VC ou de grand groupe coté, trajectoire produit définie par l'équipe et ses clients.
ETI complexes ou multi-référentiels : Carbone + ACV + CSRD + EcoVadis intégrés nativement sur la même plateforme avec les mêmes facteurs d'émission partagés.
Organisations qui privilégient la tarification transparente : grille publique sur le module carbone, tarification à la taille de l'organisation, conditions sans engagement.

Matrice de choix synthétique

Matrice de choix Orki vs Sami selon profil d'entreprise : PME ou ETI ayant besoin FDES PEP EPD avec enregistrement INIES et conformité RE2020 → Orki ; organisations valorisant l'indépendance éditoriale d'un éditeur français bootstrap 100% actionnariat → Orki ; ETI multi-référentiels carbone ACV CSRD EcoVadis intégrés nativement → Orki ; PME à culture carbone naissante valorisant accompagnement Carbon Coach et pédagogie → Sami ; organisations déjà alignées sur écosystème SGS certification testing inspection → Sami

Cinq questions à se poser avant la démo

Avant de choisir, voici cinq questions de cadrage à poser aux deux éditeurs en démo :

Sur le module ACV — quels référentiels sont natifs et lesquels nécessitent un module additionnel ? Le tarif annoncé inclut-il l'enregistrement sur INIES, PEP ecopassport® ou Environdec ?
Sur la CSRD — comment le module a-t-il été développé (en interne, ou via une acquisition récente comme Good Steps pour Sami) ? Quelle est la profondeur d'intégration avec le module Carbone (récupération automatique scope 1, 2 et 3 vers ESRS E1) ?
Sur la gouvernance — qui définit la trajectoire produit ? Indépendance vs intégration corporate (cas de Sami depuis SGS en novembre 2025) — quel impact sur les évolutions à 12-24 mois ?
Sur la tarification — la grille est-elle publique ou systématiquement sur devis ? Comment évolue le prix avec le nombre de collaborateurs ou de filiales ?
Sur l'accompagnement — l'accompagnement par expert est-il inclus ou facturé en option ? Quels sont les SLA de support ?

Conclusion : 4 points à retenir

Sami et Orki sont deux éditeurs français aux trajectoires distinctes. Sami a connu une croissance par levée participative atypique en 2022, acquisition de Good Steps en janvier 2025 puis adossement à SGS en novembre 2025. Orki est en croissance bootstrap rentable, actionnariat 100 % français, sans levée ni acquisition externe.
L'ACV native est le différenciateur fonctionnel le plus structurant. Orki couvre FDES, PEP, EPD avec enregistrement INIES et conformité RE2020 nativement. Sami documente un Product Carbon Footprint mais pas de FDES réglementaire native publique.
Le module CSRD a deux origines différentes. Chez Sami, il est issu de l'acquisition Good Steps de janvier 2025. Chez Orki, il est natif et intégré depuis l'origine au socle Carbone + ACV + EcoVadis.
La tarification publique transparente est un signal commercial fort. Orki publie sa grille carbone (1 440 € entry), Sami est en devis avec une fourchette indicative 900-10 000 €/an. Une comparaison apples-to-apples passe par deux devis détaillés sur votre périmètre exact.

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Sources

Sami — Site officiel et documentation produit. https://www.sami.eco/ — Consulté le 29 mai 2026.
Sami — Blog officiel, communiqué levée 4 M€ participative novembre 2022. https://www.sami.eco/blog/levee-fonds-participative-2022 — Consulté le 29 mai 2026.
Sami — Blog officiel, communiqué acquisition Good Steps janvier 2025. https://www.sami.eco/blog/acquisition-good-steps — Consulté le 29 mai 2026.
SGS — Communiqué officiel acquisition majoritaire Sami, novembre 2025. https://www.sgs.com/fr-fr/actualites/2025/11/sgs-elargit-son-offre-de-solutions-carbone-grace-a-l-acquisition-de-sami — Consulté le 29 mai 2026.
Maddyness — « Sami, startup hébergée à la Climate House, s'offre Good Steps », 27 janvier 2025. https://www.maddyness.com/2025/01/27/sami-startup-hebergee-a-la-climate-house-soffre-good-steps/ — Consulté le 29 mai 2026.
Maddyness — « Sami lève 4 millions auprès d'investisseurs engagés pour le climat », 22 novembre 2022. https://www.maddyness.com/2022/11/22/sami-climat/ — Consulté le 29 mai 2026.
Business Cool — « Sami annonce une levée de fonds de 3,8 millions d'euros », novembre 2022. https://business-cool.com/entreprendre/levee-fonds/sami-levee-de-fonds-38-millions-deuros/ — Consulté le 29 mai 2026.
Les Horizons — « Sami, une levée de fonds de 4 M€ pour mesurer l'empreinte carbone des PME ». https://leshorizons.net/sami-mesurer-empreinte-carbone-pme/ — Consulté le 29 mai 2026.
Welcome to the Jungle — Sami, équipe et culture. https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/sami/team — Consulté le 29 mai 2026.
Crunchbase — Profil Tanguy Robert, Co-Founder de Sami. https://www.crunchbase.com/person/tanguy-robert-5f1c — Consulté le 29 mai 2026.
Capterra — Sami Software Pricing, Alternatives & More 2026. https://www.capterra.com/p/251387/Sami/ — Consulté le 29 mai 2026.
Trustpilot — Avis Sami. https://fr.trustpilot.com/review/sami.eco — Consulté le 29 mai 2026.
Next-Decision — Fiche solution Sami Bilan Carbone (tarification indicative 900-10 000 €/an). https://www.next-decision.fr/solutions/data-rse-esg/bilan-carbone/sami — Consulté le 29 mai 2026.
Le Blog du Dirigeant — « L'outil en ligne Sami pour faire son bilan carbone ». https://www.leblogdudirigeant.com/logiciel-sami-rse-bilan-carbone-avis/ — Consulté le 29 mai 2026.
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EcoVadis — Plateforme d'évaluation RSE des fournisseurs. https://ecovadis.com/fr/ — Consulté le 29 mai 2026.